面包VR彩票还是面包机？

　　很多房地产企业、项目、老板会迷信所谓品牌的力量。上周抽空去看了万科某低密度楼盘，出门之后和他人不约而同脱口而出：“伊拉的牌子还是有人迷信的！”现在回想起来，不晓得这句话是褒奖还是冷笑。

　　首先，房地产品牌是建立在销售报表基础之上的。N多开发商在谈到营销时候来一句“品牌也是我们的卖点之一！”这话有点球越过门线之后补上一脚拗造型的锦上添花。

　　品牌是一样几乎不能冲在第一线当枪使的东西，当然今天的中国房地产市场一荣俱荣一损俱损得非常厉害，但除了万科绿城等少数几家，VR彩票其他房企，还是从自己品牌这个意淫中醒醒吧！

　　一直有个观点，品牌是不能卖房子的。有人会问“那你不是也承认万科那个楼盘是品牌带动的么？”的确，但是万科如果接下来每个都这种品质，VR彩票他们的品牌也消耗不了很久的。这是事实。

　　其次，品牌就像口碑，这是其他人可以说而非自己吹嘘的东西。所以，所谓品牌的影响力，自己说了不算。如果一定要对品牌下个定义，VR彩票可以这么说，软硬件是房地产营销的物质需要，而品牌是房地产营销的精神需要。

　　今天的标题用《面包还是面包机》就是想阐述这个道理。软硬件是营销中的面包，它可以果腹可以支撑生命特征，而面包机追求的是一种吃饱之后的精神需要，是一种“不饿状态下的过程探索”，所以房地产对于品牌的追求，更多时候是利用面包机对于制作面包过程的精神撷取而非对于面包本身的生理需要。

　　第三，回过头来看品牌的时限数据。一个品牌不是一天建立，当然也不是一天搞臭的。正因为它的长效性，所以潜移默化才是它最好的表现方式，而非一飞冲天，或许暗合了海飞丝当年“就这样一传十十传百，成了众人皆知的秘密”，开发商与其押注做品牌，还是“销售报表漂亮之后来电获利回吐”，这个权重关系最显著的特征就是在所有房地产公司包括开发和代理乃至广告企业中，一旦市场波动导致业绩受损，第一个被问责或被削减或被裁员的一定是品牌部门，包括内刊包括公关等等。

　　最后，品牌不是一个刻意的捏造行为。很多策划人员在制定方案时候，当被问及KPI绩效考核时语塞，这时候他的某方案就可以像扔垃圾一样归入“做品牌”，所以我们看到太多的无效SP，比如种树比如画图比如长跑，这些所谓的品牌行为无法短时期或者根本就无法帮助到最务实的销售行为，确切说这是营销方案“可以降落但落不了地”的真实写照。

　　今天找个明星明天搞个热闹后天拉个饭局，这些行为当被最严苛地执行投入产出比的时候，一定是归入“人气和品牌”这个箩筐之中。

　　所以，对于品牌的理解和观点，一定是一个房地产项目或企业的“面包机行为”，而且必须是午后吃饱有闲和煦阳光下的慵懒，当然慵懒不是不动脑子，在报表这种重感冒压力面前，西药的立刻见效比中药的慢条斯理要务实的多。